当今时代,是一个品牌制胜的时代。可是,也许你没有想过,长期以来,我们一日三餐离不了的厨房餐桌食品,包括粮食、水果、蔬菜、鲜肉、水产品、禽蛋及许多农副产品,一直是品牌荒芜之地,少人问津,耕耘无果,在市场上裸奔。现在,这个状况正在改变,一个全新的品牌农业时代到来了!
中国品牌农业,大市场,大机会
农产品中的绝大部分直接和间接地成为食品,而食品是中国第一大市场。
13亿中国人,一日三餐,粮油蔬菜水果禽蛋奶,人人需要,天天食用,反复购买,是十足的快速消费品,是蕴育大品牌的天然大市场,这里面蕴含的商机世界罕见!
中国没有小市场。我们每天炒菜使用的点滴酱油,全国每年有500万吨的消费量,被2000 多家厂家分食,平均每个企业还不到2500吨。其中消费者认为最好的品牌,提及率才刚刚超过10%,就是这家企业一年销售高达70个亿,非常惊人。比酱油市场分散的市场比比皆是。
在这个大市场里,每一个品类都足以养活起世界级的大企业,甚至在每个区域市场里,每一个品类市场都大到可以培养出区域知名品牌,使企业从小到大,从弱到强。
以我国肉制品行业为例,行业前三强双汇、雨润、金锣的加工总量,不到我国生猪屠宰总量的5%,而美国前3家肉类加工企业总体市场份额已超过65%,即便如此,双汇火腿肠一年销售高达200亿,所以我们的行业整合空间非常大,机会非常多。
25年前,我国的食用油和牛奶市场也没有品牌、高度分散,每个地级市甚至每个县都有榨油厂和牛奶厂。25年后,食用油市场高度集中,市场集中在金龙鱼、福临门、鲁花等几个品牌上,金龙鱼食用油年销售额高达400亿;牛奶市场高度集中,市场集中在伊利、蒙牛、光明、三元等几个品牌上,伊利2012年销售收入突破400亿。还有,老干妈辣酱一年销售30 亿;太太乐鸡精年销售20个亿,8万吨,名列全球第一;德青源仅用不到8年时间,其规模从 50万发展到6个亿,2008荣获全球蛋品行业最高奖“水晶鸡蛋奖”;小零食馋嘴猴豆干年销售5亿元……
在中国的大市场,必定催生大品牌,现在还有许多“品牌空白”市场虚位以待。比如行业空白、市场区域空白、消费需求空白、中国特色空白、常见品种品类中的品牌空白。众多产品有品类无品牌,比如各地地方名茶、各地的特色熟食(烧鹅、卤鸭、熏肉、豆腐皮豆腐丝)、五谷杂粮,乃至数不清的水果、山珍、水产等地域特色产品,许多产品处在原生态状态中,所谓的品牌仅仅是生产者自己的记号而已,消费者并没有认知。厨房里没有“小”品类,品牌农业中拥有大市场、大机会!
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