“包装是无声的推销员”——因为它是商品与消费者“面对面接触”的载体，具有诱发消费者“掏钱”的功能。在产品同质化现象日趋严重的今天，企业总是希望能够借助一种方法，让自己的商品从众多竞品中脱颖而出，使消费者留意、观察，并产生购买行为。而实现这一目的首要前提，就是我们设计师必须要有营销知识。了解消费者，了解市场需求，了解行业竞争格局，只有将设计市场化，才能够实现设计、产品、市场之间的良性循环！
那么，究竟什么才是优秀的包装？如何才能设计出卖货的包装？怎样以产品来决胜终端呢？
一切创作灵感和设计策略均来自市场一线
“没有调查就没有发言权！”毛主席的话同样也适用于设计。我们在接到一个设计任务时，至少要用2/3的时间调研和思考，1/3的时间动手。接触产品的第一时间不是考虑怎样把包装设计的多么漂亮，而是先通过对行业、企业、产品、消费者等一系列的调查研究，来制定包装的整体设计策略。确定包装的格调、形式、内容。总之，调查越系统、分析越彻底，产品决胜终端的把握性就越大。在这一点上，我们在对东阿阿胶集团的补肾产品“海龙胶口服液”的包装设计过程尤为值得一提。
从单一产品看市场化设计
设计不是用来装饰的，而是要跟消费者对话的。成熟的设计充满灵性与美感，能够表达设计者的所思所想，击中消费者眼球、刺激消费者心灵。只有跳出设计看设计，跳出行业看行业，用企业的眼光、用消费者的眼光来审视自己的作品，才能够最终实现设计市场化。其主要表现在以下三方面：
（一）市场化包装需要满足三大原则
原则一：第一眼效应，凸显产品销售主张。
消费者一看便知是食品，还是药品。例如食品多采用暖色调、高清晰度的产品形态图片，流行时尚的表达主体；药品则多采用大色块、清爽、明朗的风格。另外，包装要兼具消费说明作用。必须要有足够的信息让消费者认知其特殊性，第一时间传递产品信息。
原则二：建立视觉壁垒，跳跃竞品围城。
消费者求新求变性强，跳眼的包装设计所形成的感官享受，会帮助产品快速从众多竞品中脱颖而出，使消费者留意、观察，并产生购买行为，同时实现商家所追求的理想化包装设计。
原则三：终端展示组合化，让包装成为与消费者终端沟通第一语言。
包装设计是整合型的具有辐射传播的设计。在与包装设计相关的宣传环境上，终端应以产品自身为根本，包装为中心，再辅以相应的广告宣传和多样的促销手段，以达到形象统一性和效果显著性。
（二）市场化包装需要匹配性多元化表现手法
色彩：通过色彩表现，展现产品特点。以其明确的色调，安排产品色彩倾向，通过明度、纯度、色相的多项调节，实现既有变化又能和谐、统一的目的。
构图：文选调查首倡者之一薛麦尔（Miles Shepard）说过：“编排设计必须能够便于视觉流通，一定要注意在构图中，绝不能有任何地方使读者感到困惑。” 编排设计应该要遵循自然的阅读顺序。
工艺：设计方案是包装设计第一步，只有结合物质材料的运用，并通过各种工艺流程，全面实施才能形成完整的包装。特殊工艺应用得当，就会增强包装的品质感、美感；达到锦上添花、事半功倍的效果。
（三）实践是检验市场化包装的唯一标准
好的包装来源于生活，它可能是某个生活细节的追溯。包装的灵性是指包装可以使产品的内涵呼之欲出，最能反映出产品本身打动消费者的特质。
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