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从业十余年，谈不上见过大世面，确遇到不少实干、智慧的企业家。在谈及品牌规划时，很多企业感觉到品牌策划等工作很虚无缥缈，不像做销售一样，业绩和量化指标都是清清楚楚。在中国大部分企业及品牌策划服务机构都错误地认为品牌规划就是做一些品牌策划文案、统一设计一下包装，设计个广告就完成了一个品牌。花了几十万或上百万的费用,忽悠大师们给你搞个华丽的方案，复杂的工具越来越难以看懂，但可以用的部分却越来越少。很多的方案看起来很美，而赞誉之后，在最后执行时却被束之高阁
方案尽管没多大用,但是还是很有市场的，原因就是现在的营销已经不仅仅是做做广告就可以了，已经越来越需要整合其它营销元素，为此,越来越多的广告公司向咨询公司转型！然而，并非只是范围的扩大，变成无所不能的专家，什么都懂一点，可是很多方面又不是很专业，就像现在很多的咨询公司，总是将解决方案拔上战略的至上高度，却鲜有落于地面的细致方法。即使有，也是抽象空洞的概念和说教，在执行中难于登天，客户会醒悟过来，觉得花了大价钱，却买了一堆废字，派不上实际用场。那么，怎么才能让品牌策划有效落地呢?
品牌建设落地不仅仅是品牌传播的事，更多的是涉及到销售过程的每一个环节，即品牌落地是个系统的工作，只有深入做好品牌具体化的环节，才能让品牌建设落到实地，不至于虚幻而不可琢磨。在遇到这样的问题时，品牌服务公司总是不自觉的把落地的难度，归结为企业的执行力，企业的人不行，素质不高，操作不规范，这是我们最好的借口。很多时候，我静下心来想想，心里总是很多不安，因为我们把自己的问题推给了别人。品牌咨询服务公司如何将方案落地？我觉得，这是我们在竞争越来越激烈的市场中，必须考虑的问题。本人在此愿意以十多年的实战经验总结与各位分享，希望对您有所助益!
一、品牌产品化
品牌的背后是顾客。只有当一个产品被目标消费者认可，这个产品才称得上是品牌。因而，要做品牌，一定要先进行调研，找到市场机会，针对目标消费者，确立品牌价值。这就是品牌的顾客化，这个过程就是品牌定位的过程。可是很多大师还没搞清顾客的消费动机就拍脑袋给出“定位”，可想而知，这样天马行空的定位如何能打动消费对象呢！例如谋大米品牌产于二马泡地区，有红色文化背景，当年是军用米，还支援过朝鲜，于是有人把这个拿出来做推广（2010年），然而消费者并不关心这个，因为在陈米横行，食品安全备受考验的社会环境中，消费者更加关注大米的新鲜，纯净、安全与可靠性，这才是消费大众的真实需求。品牌不是空中楼阁，品牌要和消费者发挥联系，必须让消费者可以体验，让消费者能够具体感知。当我们在实施品牌营销时，不管继承原来的形象产品，还是要重新打造新的形象产品，都必须要有可以承载品牌的产品。这就是品牌的产品化。
然而，很多企业的品牌形象与消费者的联系越来越少，被消费者认知和认可的价值越来越少的时候，更有甚者提出了“品牌去物质化”，越来越玄乎，企业必须重新规划可以承载新的品牌内涵的产品，并将之打造为品牌形象（声誉）产品。当然品牌不只是产品，更不能理解为企业广告就是品牌广告，应该全面理解设计品牌才是品牌营销的必由之路。
二、品牌价值感知化
如上所述，那个大米品牌要满足消费者新鲜、纯净、有机、安全、健康的消费需求，然而，这些概念众多品牌都在推广，虽然消费大众有此需求，但如果仅给一个这样的空泛概念，是不能落地的，因为消费者不能感知到，为此，我们要让消费者感知到，于是我们提出了“都市磨坊”现磨现卖的销售模式，满足消费者新鲜安全可靠的需求，让新鲜看得见摸得着！这个品牌形象不只是来自于广告之中，而是来自于销售方式，当然，我们并未满足于“都市磨坊”小范围的销售，我们还专门为客户创造出了现磨现卖的流通模式，让现磨现卖变得可以流通起来，获得了巨大的成功。
三、品牌形象可视化
现在是产品过剩时代，市场上产品供应丰富，可以说是让人眼花缭乱，目不暇接。同时又是信息爆炸时代，又称眼球经济。人类的80%信息是靠眼睛来获得的。因此品牌必须能让目标受众看得见，否则，消费者也很难认可该品牌。哪个品牌能在众多品牌中脱颖而出，成为消费者的首先看得到呢？
品牌形象具象化包括产品包装的设计、企业的VI设计等等，但是，我们决不能停留在做了一些VIS设计的层面上，品牌价值必须要让消费者可以看得到、看得清、看得懂、看在心。例如，我们为一家家禽养殖加工企业提供品牌服务，当时我们打的是健康牌，我们并没有只停留在空洞泛滥的“健康”概念上，而是结合放养的特点来打健康牌，提出“天天做操身体好”广告沟通语，把健康落实到运动上来，主张运动的才是健康的，所以我们的鸡是登山鸡，我们的鸭是潜水鸭，我们的鸽子是飞天鸽，广告画面更是以运动的卡通形象来体现，品牌生动形象，不再只是一个空洞的概念！
四、品牌内涵契合化
品牌必须要有真正的内涵，这就是品牌价值。如吉列的“阳刚、男人味”、海尔的“真诚”、可口可乐的“正宗”。这一价值和消费者的需求是契合的、对接的，如果品牌内涵不能和目标消费者的需求利益一致，这样的品牌内涵就是没有价值！正如上述大米品牌的“红色文化”内涵对消费者来说是没价值的，是不能促进销售的！当今很多品牌在这方面做的是比较差的。很多品牌就没有明确的内涵，没有向受众传达明确的价值信息。
五、品牌传播口号化
所有的品牌都可以传播，而且是非常简单的上口的口语化传播。如海尔的“真诚到永远”、雀巢咖啡“味道好极了”等。品牌口号要让消费者引起强烈的共鸣，唤醒消费者潜在的消费意识，满足消费者内心的渴望。
当然，我们要全面理解品牌建设，不要将一个好的品牌名、一句好的广告语、一套VI设计、一套SI设计和产品包装设计当做品牌的全部！要知道，品牌是个营销过程，而不是靠一招半式的创意设计，只有在品牌系统中做到了品牌在各个营销环节的落地，我们才能说我们是在做品牌了，是实实在在的做品牌营销了。做品牌不是一朝一夕就能完成的，而是靠着整个公司在所有运作中渗透着的品牌精神和价值长期积累的，只有坚持持续地落实各个环节，百年品牌才会成功，品牌才能给企业带来更多利润。